Как увеличить продажи одноразовых вейпов

Сегмент одноразовых вейпов демонстрирует значительный рост и теперь составляет 83% всех продаж вейпов.

Рынок вейпов в магазинах повседневного спроса переживает значительный рост, а благодаря простоте использования и портативности одноразовые вейпы пользуются популярностью среди опытных вейперов и новичков, ищущих удобный вариант.
Фактор удобства в сочетании с широким спектром вкусов и крепостей значительно повысил его популярность и спрос.
Рынок одноразовых вейпов значительно увеличился со 141 млн фунтов стерлингов в 2021 году до 973 млн фунтов стерлингов в 2022 году, и чтобы удовлетворить этот растущий спрос, производители выходят на рынок со своими предложениями.
Как ритейлеры управляют продажами
Джит Банси, владелец Meon Vale Londis в Стратфорде-на-Эйвоне, Уорикшир, говорит, что сегмент одноразовых вейпов является важным для его магазина.
«Как ритейлеры, мы должны использовать эти возможности, когда они появляются», — говорит Банси. «Я думаю, что клиенты воспринимают или ожидают, что, когда они заходят в магазин, особенно в магазины повседневного спроса, они ожидают увидеть предложение вейпов, будь то ElfBar, Crystal Bar, EPE или Lost Mary.
«Существует мнение, что для них это лучше, чем выкурить пачку сигарет, потому что они не тратят столько денег, а также могут нарезать и изменить вкус».
Ритейлер из Кембриджа Ронак Патель, который управляет магазинами Budgens и Nisa в городе, говорит, что в его магазине Budgens 40% продаж никотина составляют одноразовые вейпы, а в его магазине Nisa 60% продаж категорий -одноразовые вейпы.
«Мой небольшой магазин гораздо лучше справляется с вейпами, и я думаю, это потому, что у нас есть репутация и двухметровый портал, как только вы войдете. Наша доступность всегда на высоте, и мы продаем ее каждые два или три месяца, чтобы убедитесь, что мы знаем, что нового на рынке, обучая себя и клиентов. Если одноразовые изделия будут продолжать преуспевать, мы собираемся предоставить им больше места».
Кен Сингх, владелец супермаркета BB в Понтефракте, Западный Йоркшир, говорит: «Вейпы составляют сейчас 15 %-20 % от общего количества никотиновой категории, и эта цифра увеличивается; у нас был 100-процентный рост по сравнению с прошлым годом.
«Я думаю, что эта тенденция пугает традиционную табачную промышленность. Если в этом году у меня будет еще один рост на 100%, продажи одноразовых вейпов составят 30%-40% от общей категории никотина».
Как увеличить продажи одноразовых вейпов
Что заметили поставщики
Бенедикт Джонс, бренд-менеджер Innokin в Великобритании, говорит: «Фруктовые, ментоловые и замороженные фруктовые вкусы по-прежнему остаются самыми популярными предложениями в устройствах начального уровня, однако меньшинство пожилых покупателей склонно отдавать предпочтение табаку и простым десертным вкусам, таким как ваниль.
«В этом также есть сезонный элемент. Мы можем ожидать роста продаж ментола и фруктовых ароматизаторов в теплое время года», - объясняет он.
Дункан Каннингем, директор по внешним связям компании Philip Morris Limited, говорит: «Одноразовые устройства доступны по цене, незаметны и портативны, не требуют никаких манипуляций и предлагают широкий диапазон вкусов, что делает их очень доступными для существующих взрослых потребителей никотина.
«Если многоразовое бездымное устройство сломается, потеряет заряд или будет потеряно или забыто, одноразовые устройства предлагают немедленное, удобное и экономически эффективное решение, которое снижает риск того, что кто-то может вернуться к горючим табачным изделиям, содержащим никотин».
Том Галли, руководитель отдела потребительского маркетинга в Великобритании и Ирландии компании Imperial Tobacco, говорит, что, хотя большинство рекламных акций и предложений обычно представляют собой некоторую форму сделки с несколькими покупками, которая может быть эффективной для увеличения объемов продаж и поощрения потребителей пробовать разные вкусы, некоторые розничные продавцы и их клиенты могут предпочесть повседневные низкие цены.
«Мы видели, как многие ритейлеры сосредоточились на снижении отпускной цены отдельного устройства, но мы настоятельно рекомендуем опробовать сочетание этих вариантов, чтобы понять, какой подход лучше всего подходит для каждого отдельного магазина».